5장 영업 기회

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쓰는 법

5.1 영업 단계 관리

• 놓친 영업 기회를 실패로 표시하고 다시 살리기영업 기회 › 쓰는 법 › 영업 단계 관리
• 겹치는 문의와 영업 기회를 하나로 합치기영업 기회 › 쓰는 법 › 영업 단계 관리
• 영업팀을 만들고 팀원 정하기영업 기회 › 쓰는 법 › 영업 단계 관리

5.2 리드 모으기

• 문의를 영업 기회로 전환하기영업 기회 › 쓰는 법 › 리드 모으기
• 홈페이지 문의 양식으로 영업 기회 받기영업 기회 › 쓰는 법 › 리드 모으기
• 문의를 직접 입력하거나 이메일로 받기영업 기회 › 쓰는 법 › 리드 모으기
• 영업 기회에서 견적서 만들어 보내기영업 기회 › 쓰는 법 › 리드 모으기

5.3 리드 배정과 추적

• 할 일이 밀린 영업 기회만 모아 보기영업 기회 › 쓰는 법 › 리드 배정과 추적
• 좋은 문의가 영업사원에게 고르게 가는지 보기영업 기회 › 쓰는 법 › 리드 배정과 추적
• 대리점과 협력사에 문의를 넘기고 진행 상황 받기영업 기회 › 쓰는 법 › 리드 배정과 추적
• 문의가 어디서 들어왔는지 경로별로 분석하기영업 기회 › 쓰는 법 › 리드 배정과 추적
• 영업사원별 문의 분배 확인하기영업 기회 › 쓰는 법 › 리드 배정과 추적

5.4 성과 분석

• 성공·실패를 단계별, 영업사원별로 분석하기영업 기회 › 쓰는 법 › 성과 분석
• 마감 예정 매출을 영업사원별로 보기영업 기회 › 쓰는 법 › 성과 분석

5.5 매일 하는 일 줄이기

• 회사 이름을 쳐서 연락처 정보 자동으로 채우기영업 기회 › 쓰는 법 › 매일 하는 일 줄이기
• 영업 목표를 도전 과제로 걸고 배지로 칭찬하기영업 기회 › 쓰는 법 › 매일 하는 일 줄이기
• 영업 기회의 후속 일을 활동 유형과 활동 계획으로 미리 짜 두기영업 기회 › 쓰는 법 › 매일 하는 일 줄이기
• 이메일 주소로 문의에 회사 정보 채우기영업 기회 › 쓰는 법 › 매일 하는 일 줄이기
• 회원·파트너를 등급으로 나누고 등급별 가격표 붙이기영업 기회 › 쓰는 법 › 매일 하는 일 줄이기

설정

5.6 영업 기회

• 영업 기회 설정에서 다중 팀 배정과 파트너 기능 정하기영업 기회 › 설정 › 영업 기회
• 영업 기회 설정에서 반복 매출과 문의 단계 켜기영업 기회 › 설정 › 영업 기회

5.7 잠재 고객 생성

• 영업 기회 설정 중 「잠재 고객 생성」 묶음 살펴보기영업 기회 › 설정 › 잠재 고객 생성
• 홈페이지 방문 기록으로 문의를 만드는 설정 살펴보기영업 기회 › 설정 › 잠재 고객 생성

5.8 리드 배정과 추적

• 성공 확률을 계산하고 문의를 규칙대로 자동 배정하기영업 기회 › 설정 › 리드 배정과 추적